Warum dieser Vertrag existiert
Die meiste AI-Arbeit ist heute nur Automatisierung veralteter Prozesse. Copilots im 2010er-Flow. Use Cases in isolierten Silos. Wir brechen dieses Muster auf.
Warum dieser Vertrag existiert
Ihr Problem ist nicht der Mangel an AI-Tools. Es ist AI, die die EBIT-Linie nie erreicht. Das Protocol stellt sicher, dass AI zur operativen Normalität wird — im Tempo Ihrer Ambition.
Robert Solow bemerkte 1987, dass das Computerzeitalter überall sichtbar war — nur nicht in der Produktivitätsstatistik. Die Lösung damals war nicht mehr Rechenleistung; sie war, die Arbeit neu zu denken. Die Lösung heute ist nicht mehr AI auf den alten Prozessen und dem alten Abteilungsdenken; sie ist, die Arbeit so neu zu gestalten, dass AI ein Grundbaustein ist, vom Ergebnis her rückwärts.
Time-and-Materials-Verträge bezahlen Bewegung. Seat-basierte Software bezahlt Adoption, nicht Ergebnis. Interne Programme bezahlen Road Maps, nicht nachhaltigen Effekt. Consultants werden für ihre Zeit bezahlt; das Unternehmen trägt das Risiko allein. Nichts davon passt zu dem, was der Leser tatsächlich bauen will.
Wir arbeiten auf Erfolgsbasis. Wir lassen uns am Ergebnis messen. Wir tragen das unternehmerische Risiko mit. Das Value Baseline Protocol existiert, weil der Leser dieser Seite mindestens ein AI-Programm freigegeben hat, das die erwartete Stufe nicht gebracht hat — und wahrscheinlich gerade gebeten wurde, ein weiteres freizugeben. Das Protokoll ist eine andere Antwort: eine, die zur Ambition, zum Tempo, zum Ansatz (Neugestaltung, nicht Automatisierung) und zur Governance passt, die sich der Leser selbst schon auferlegt.
Potenzialanalyse
Eröffnungsphase mit festem Scope. Wir analysieren Managementrechnung und Prozesse, um das EVB zu definieren. Ergebnis: Ein belastbares Go oder No-Go.
Full Discovery
OPS BRAIN führt die vollständige Neugestaltung im vereinbarten Scope durch. Unterzeichneter Expected Value Capture (EVC). Value Capture Events definiert. Der Output ist ein Bauplan — kein Foliendeck, kein Use-Case-Backlog.
Embedded Execution
Übergang von der neu gestalteten Form auf Papier zu OPS BOX, das sie in der Linie betreibt. Enterprise-spezifisch gebaut: Ihr IT-Stack, Ihr Datenmodell, Ihr Governance-Regime.
Sustained Impact
Voller OPS BOX-Betrieb unter gemessenen KPIs — auf Kosten und auf Wachstum. Nachgewiesene Stabilität über sechs Monate, bevor das Engagement abgeschlossen wird. Was bleibt, ist eine Fähigkeit, die Ihre Nachfolger erben.
EVB und EVC
Expected Value Baseline (EVB) ist Phase-0-Output. Eine konservative, belastbare Schätzung des nachhaltigen Run-Rate-Effekts, der aus der neu gestalteten Arbeitsform am vereinbarten Hebel erreichbar ist. Von Ihrem Controlling vor Phase 1 geprüft.
Expected Value Capture (EVC) ist Phase-1-Output. Die unterzeichnete Verpflichtung: die spezifischen Value Capture Events, die jede nachfolgende Stufe schließen, die Messbasis, das Stabilitätsfenster. Von Ihrem Controlling und unserem geprüft.
Stufen-Struktur
Stufen werden auf Evidenz freigegeben, nicht auf Zeit. Die kommerzielle Struktur — inklusive Risikoteilung — steht im unterzeichneten Protokoll, nicht auf dieser Seite.
Technische Fertigstellung
Stufe schließt, wenn die neu gestaltete Arbeitsform gebaut ist, OPS BOX in Ihrer Umgebung läuft, die Schnittstellen aktiv sind und der Audit-Trail schreibt. Evidenzschwelle: Fertigstellung, nicht Aktivität.
Technische Wirksamkeit
Stufe schließt, wenn die gemessenen Value Capture Events die vereinbarten Schwellen im EVC überschreiten. Evidenzschwelle: Effekt auf Kosten- oder Wachstums-KPIs, dokumentiert, zurechenbar.
Sechs Monate Stabilität
Stufe schließt nach sechs Monaten gemessener Stabilität unter KPIs — ohne Regression, ohne Workaround-Akkumulation, ohne Übergabelücken. Evidenzschwelle: die neu gestaltete Arbeit trägt sich selbst.
Wir gehen, wenn der Wertbeitrag nicht belastbar ist
Phase 0 endet mit einem von zwei Worten — go oder no-go. Ein nennenswerter Teil unserer Phase-0-Assessments endet mit no-go, weil wir kein Value Baseline unterschreiben, das wir nicht halten können — gegenüber Ihrem Controlling, Ihrem Prüfungsausschuss, Ihrem Aufsichtsrat und uns selbst. Das Weggehen ist Teil der kommerziellen Architektur, nicht Marketing: unser Modell bricht zusammen, sobald wir Engagements annehmen, die nicht liefern.
Gebaut, um in Controlling und Einkauf unterzeichnet zu werden
Ein Erfolgsbasis-Vertrag ist im Prinzip nicht ungewöhnlich — in der Ausführung ist er es. Das Value Baseline Protocol wurde um die Prüfungen herum gebaut, die Ihr Controlling und Ihr Einkauf tatsächlich anlegen: definierter Scope je Phase, definierter Output je Phase (Phase 0 liefert eine neu gestaltete Arbeitsform, kein Use-Case-Backlog), Stufen-Gates auf Evidenz statt auf Zeit, ein Walk-away-Mechanismus in Phase 0, der die Downside absichert.
Ihr Controlling kann es prüfen. Ihr Einkauf kann es benchmarken. Ihr Prüfungsausschuss kann es lesen. Ihr Aufsichtsrat liest es als Ausweis von Disziplin — nicht als Ausweis von Risiko.
Der Vertrag ist das Produkt. Der Standard, den Sie an das Unternehmen anlegen, ist der Standard, den wir an uns selbst anlegen.
Strukturiert. Begrenzt. Go oder No-Go.
Phase 0 ist fest im Scope und fest im Ergebnis. Sie erhalten ein EVB, eine neu gestaltete Arbeitsform für einen priorisierten Hebel, und eine Empfehlung. Weitermachen oder weggehen — auf beiden Seiten des Tisches.
Why this contract exists
Most AI work today is merely automation of outdated processes. Copilots in 2010-era flows. Use cases in isolated silos. We break this pattern.
Why this contract exists
Your problem is not a shortage of AI tools. It is AI that never reaches the EBIT line. The Protocol ensures AI becomes operational reality — at the speed of your ambition.
Robert Solow observed in 1987 that the computer age was visible everywhere except in the productivity statistics. The fix then was not more computing; it was rethinking the work. The fix now is not more AI on the old processes and the old department structure; it is redesigning the work so that AI is a first-class part of it, from the result backwards.
Time-and-materials contracts pay for motion. Seat-based software pays for adoption, not outcome. Internal programmes pay for road maps, not for sustained effect. Consultants are paid for their time; the firm carries the risk alone. None of that matches what the reader is actually trying to build.
We work on a success basis. We are measured on results. We share the entrepreneurial risk with the enterprise and its operating leadership. The Value Baseline Protocol exists because the reader of this page has approved at least one AI programme that did not produce the step-change they expected — and has probably been asked to approve another. The Protocol is a different answer: one designed to match the ambition, the cadence, the approach (redesign, not automation), and the governance the reader is already holding themselves to.
Value Diagnostic
Fixed-scope opening phase. We analyze management accounts and processes to define the EVB. Result: A defensible Go or No-Go.
Full Discovery
OPS BRAIN runs the full redesign across the agreed scope. Signed Expected Value Capture (EVC). Value Capture Events defined. The output is a build plan — not a slide deck, not a use-case backlog.
Embedded Execution
Transition from the redesigned shape on paper to OPS BOX running it inside the line. Built enterprise-specific: your IT stack, your data model, your governance regime.
Sustained Impact
Full OPS BOX operation under measured KPIs — on cost and on growth. Six months of measured stability before the engagement closes. What remains is a capability your successors inherit.
EVB and EVC
Expected Value Baseline (EVB) is the Phase 0 output. A conservative, defensible estimate of the sustained run-rate effect attainable from the redesigned work shape, on the agreed lever. Reviewed by your controlling function before Phase 1 begins.
Expected Value Capture (EVC) is the Phase 1 output. The signed commitment: the specific Value Capture Events that close each subsequent stage, the measurement basis, the stability window. Reviewed by your controlling function and ours.
Stage-close structure
Stages release on evidence, not on time. The commercial structure — including how the risk is shared — sits in the Protocol you sign, not on this page.
Technical completion
Stage closes when the redesigned work shape is built, OPS BOX is deployed in your environment, the interfaces are live, and the audit trail is writing. Evidence bar: completion, not activity.
Technical effectiveness
Stage closes when the measured Value Capture Events cross the agreed thresholds inside the EVC. Evidence bar: effect on cost or growth KPIs, documented, attributable.
Six-month stability
Stage closes after six months of measured stability under KPIs — without regression, without workaround accumulation, without handover gaps. Evidence bar: the redesigned work carries itself.
We walk away when the value case is not credible
Phase 0 ends with one of two words — go or no-go. A meaningful share of Phase 0 assessments end in no-go because we will not sign a Value Baseline we cannot defend — to your controlling function, to your audit committee, to your supervisory board, and to ourselves. Walking away is part of the commercial design, not a marketing claim: our model collapses the moment we take on engagements that do not deliver.
Designed to sign inside controlling and procurement
A success-basis contract is not unusual in principle — it is unusual in execution. The Value Baseline Protocol was shaped around the tests your controlling function and your procurement function actually apply: defined scope per phase, defined output per phase (Phase 0 returns a redesigned work shape, not a use-case backlog), stage gates that reference evidence rather than time, a walk-away mechanism at Phase 0 that protects the downside.
Your controlling function can review it. Your procurement function can benchmark it. Your audit committee can read it. Your supervisory board reads it as evidence of discipline — not as evidence of risk.
The contract is the product. The standard you hold the firm to is the standard we hold ourselves to.
Structured. Bounded. Go or no-go.
Phase 0 is fixed in scope and fixed in output. You receive an EVB, a redesigned work shape for one priority lever, and a recommendation. Proceed or walk away — on both sides of the table.